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Wie Sie Ihre Wohnung in Barcelona verkaufen (In 10 einfachen Schritten)

Wie verkaufe ich meine Wohnung in Barcelona?

Den Verkauf Ihrer Wohnung in Barcelona zu erleichtern, kann sehr einfach sein, wenn Sie diese einfachen Schritte studiert haben. Angesichts dessen, dass es oft eine der größten Investitionen unseres Lebens ist, verdient es viel Aufmerksamkeit. Auf diese Weise werden Sie in der Lage sein, zum besten Preis und auf schnellstem Wege zu verkaufen.

In diesem Beitrag werden wir untersuchen, wie der Verkauf einer Wohnung in Barcelona funktioniert. Bitte beachten Sie, dass sich einige Details möglicherweise unterscheiden können, wenn Sie versuchen, in einer anderen Gegend zu verkaufen.

Table Of Contents

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Ist es eine gute Zeit, Ihr Grundstück zu verkaufen?

Der wirtschaftliche Zyklus

Es ist immer wichtig zu wissen, wo wir uns im wirtschaftlichen Zyklus befinden, bevor Sie versuchen, Ihre Wohnung in Barcelona zu verkaufen. Dies hilft uns zu verstehen, ob unsere Immobilie schnell verkauft wird oder ob es nur wenige potenzielle Käufer geben wird. Nach dem Immobilienmarktcrash von 2008 hat sich der Markt erholt, bis die Covid-19-Pandemie kam. Im März 2020 änderte sich alles erneut.

Der Immobilienmarkt nach Covid-19

Während der Pandemie haben mehrere Regierungen viel Geld gedruckt. Dies, zusammen mit Handelsembargos und dem Krieg in der Ukraine, führte zu Inflation in Spanien im Jahr 2022. Um die Inflation zu bekämpfen, hat die Zentralbank nur eine Option: Die Zinssätze erhöhen.

Wenn die Zinssätze steigen, werden Hypotheken teurer. Es wird also weniger Käufer für Ihre Wohnung geben. Aber es wird mehr Käufer geben, die bereit sind, in bar zu zahlen, um ihr Bargeld gegen Inflation abzusichern! Es hängt alles von Ihrer speziellen Immobilie ab. Falls Sie Hilfe benötigen:

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Wie viel ist meine Wohnung wert?

Die Festlegung des Werts Ihrer Immobilie ist eine der schwierigsten Fragen beim Verkauf einer Wohnung. Wenn wir sie zu teuer machen, wird es kein Interesse geben. Wir werden nur Besucher haben, die aus “Neugier” kommen, aber keine Angebote erhalten. Wenn wir sie jedoch zu billig bewerben, lassen wir Geld auf dem Tisch liegen.

Die Marktwertzeugen

Bei Property Management Barcelona haben wir festgestellt, dass der schnellste und einfachste Weg, den Wert einer Immobilie zu bestimmen, über Marktzeugen erfolgt. Dies bedeutet, dass Ihre Wohnung mit anderen ähnlichen verglichen wird. Bei diesem Prozess werden Faktoren wie Alter, Zustand, Lage, Stockwerk, Verfügbarkeit eines Aufzugs, Balkon oder Terrasse usw. berücksichtigt.

All diese Faktoren fügen oder subtrahieren Wert je nach dem, was die Immobilie hat. Nur durch Anpassung des Durchschnittspreises pro Quadratmeter können wir zu einem wettbewerbsfähigen und fairen Preis gelangen.

Wenn Sie Ihre Wohnung bewerten lassen möchten, helfen wir Ihnen gerne weiter. Selbstverständlich ist die Bewertung kostenlos, da wir Sie gerne als Kunden gewinnen und Ihnen beim Verkauf Ihrer Wohnung in Barcelona helfen möchten.

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sell flat barcelona Home Staging

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Marketing!

Was ist Home Staging?

Durch Home Staging können Sie Ihre Wohnung in Barcelona schneller und zu einem besseren Preis verkaufen. Home Staging bedeutet, die Wohnung zu dekorieren und einzurichten, um sie in bestmöglichem Licht zu präsentieren. Menschen haben Schwierigkeiten, Entscheidungen zu treffen. Durch Home Staging erleichtern wir die Entscheidung für potenzielle Käufer erheblich, weil sie nich eine lehre Wohnung besichtigen müssen.

Wenn Sie Home Staging für Ihre Immobilie ausprobieren möchten, nehmen Sie Kontakt mit uns auf!

Fotos, Grundrisse und Videos

Menschen sind sehr visuell veranlagt. Alles gelangt durch unsere Augen, daher müssen wir unsere Wohnung bestmöglich präsentieren.

Es lohnt sich, etwas Geld in einen professionellen Fotografen zu investieren, einen Grundriss anzufertigen und ein Video aufzunehmen. Nicht nur werden wir den höchstmöglichen Wert erzielen können, sondern wir werden auch die Besichtigungen so gut wie möglich filtern und Zeitverschwendung vermeiden. Nur diejenigen, die wirklich interessiert sind, werden kommen!

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Zeit, deine Wohnung zu veröffentlichen!

Um deine Wohnung zu veröffentlichen, gibt es nichts Besseres als Immobilienportale. Zwei der größten in Spanien sind Idealista.com und Fotocasa.es.

Jedes Portal hat Vor- und Nachteile. Normalerweise verlangen sie alle eine geringe Gebühr, um deine Wohnung oder dein Haus zu inserieren.

s ist sehr wichtig, dass du die folgenden Punkte beachtest:

  1. Textlänge: Der Text sollte 800 Zeichen oder mehr haben.
  2. Fotos + Grundrisse + Video: Wenn du alle drei hast, wird die Anzeige gegenüber anderen bevorzugt.
  3. Sei sehr explizit in den Verkaufsbedingungen und den Eigenschaften der Wohnung: Dadurch vermeidest du Missverständnisse und ziehst den idealen Käufer an.
  4. Veröffentliche an einem bestimmten Tag und zu einer bestimmten Zeit: Es könnte besser sein, an einem Freitag zu veröffentlichen, da am Wochenende mehr Menschen die Anzeige sehen, als an einem Montag.

All dies wird dazu beitragen, dass deine Anzeige auf der Website des Portals besser positioniert wird, was dazu führt, dass mehr Menschen sie sehen und folglich mehr Besichtigungen stattfinden.

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Die erforderlichen Dokumente

Manchmal kann es während des Verkaufs einer Wohnung sehr schnell gehen. Es ist ideal, alle Unterlagen bereit zu haben, die der Käufer von uns verlangen könnte. Auf diese Weise können wir ihm helfen, schnell und effizient zu entscheiden.

Grundbuchauszug (Nota Simple)

Der Grundbuchauszug ist das Identifikationsdokument der Immobilie. Er gibt Auskunft darüber, ob Schulden oder Belastungen auf der Wohnung liegen und wem die Immobilie gehört. In diesem Link (What is the Nota Simple) finden Sie einen vollständigen Artikel zum Grundbuchauszug.

Bewohnbarkeitszertifikat (Cédula de habitabilidad)

Dieses Zertifikat bescheinigt, dass die Immobilie als Wohnraum geeignet ist. Wenn Sie es nicht haben, kann Ihnen ein Architekt bei der Beantragung helfen.

Energieeffizienz-Zertifikat (CEE)

Das Energieeffizienz-Zertifikat gibt die Energieeffizienz Ihrer Wohnung an. Einige Käufer bevorzugen höhere Energieeffizienz. Sie müssen dieses Zertifikat auch vorlegen, um die Beurkundung durchzuführen. Es kann ebenfalls mit Hilfe eines Architekten erworben werden.

ITE (Technische Gebäudeinspektion)

Die technische Gebäudeinspektion ist in Katalonien nach 45 Jahren für Gebäude obligatorisch. Der Verwalter Ihres Gebäudes sollte Informationen zur ITE haben, ob sie bestanden wurde oder nicht, und ob der zukünftige Eigentümer des Hauses eventuell zusätzlich dafür bezahlen muss.

IBI (Spanische Grundsteuer)

Die Grundsteuer ist eine jährliche oder vierteljährliche Zahlung. Der zukünftige Käufer wird Sie bitten, die letzte bezahlte IBI-Quittung vorzulegen. Es ist auch klug, zu verhandeln, dass der Käufer den entsprechenden Anteil der IBI für den Rest des Jahres nach dem erfolgreichen Verkauf bezahlt.

Gemeinschaftskosten

Bevor die Beurkundung durchgeführt wird, müssen Sie ein Dokument erhalten, das bescheinigt, dass Sie mit der Zahlung der Gemeinschaftskosten auf dem aktuellen Stand sind. Dies können Sie auch beim Hausverwalter anfragen.

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Die Besichtigungen

Wenn es darum geht, potenziellen Käufern unsere Wohnung zu zeigen, ist es wichtig, einige klassische Fehler zu vermeiden.

Den Käufer zu drängen, verzweifelt zu wirken, nicht aufhören zu können zu sprechen und den Interessenten Schritt für Schritt durch die gesamte Besichtigung zu begleiten, sind nur einige der typischen Fehler.

Verständnis für die Psychologie der Käufer

Es ist sehr wichtig, sich in die Person hineinzuversetzen, die sich die Immobilie ansieht. Wir müssen versuchen, uns in ihre Lage zu versetzen, wenn wir unsere Wohnung in Barcelona verkaufen wollen.

Wenn wir der Käufer wären, wie würden wir behandelt werden wollen? Welche Informationen möchten wir erhalten, und welche Kommentare wären für uns wertlos?

Wenn es uns gelingt, eine Beziehung zu der interessierten Person aufzubauen, werden wir in der Lage sein zu verstehen, wann der beste Zeitpunkt ist, um den Verkauf abzuschließen.

 

 

When it comes to showing our flat to potential buyers, it is important not to make some classic mistakes.

Pressuring the buyer, seeming desperate, not being able to stop talking, following the interested party step by step through the entire visit, are just some of the typical mistakes.

Understanding the buyers psychology 

It is very important to empathise with the person who is looking at the property. We must try to put ourselves in their shoes if we want to sell our flat in Barcelona.

If we were the buyer, how would we like to be treated? What information would we like to obtain and what comments would be of no value to us?

If we manage to create a relationship with the interested person, we will be able to understand when is the best time to close the operation and finalize the sale.

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Die Verhandlung

In Spanien sind wir es gewohnt zu verhandeln und den besten Wert zu erzielen.

Obwohl viele Menschen diesen Teil unangenehm finden, müssen wir standhaft bleiben und unsere Ziele im Auge behalten. Nur so können Sie Ihre Wohnung in Barcelona zum besten Preis verkaufen.

Es ist es wert, daran zu denken, dass sie uns, wenn sie nach einer Preissenkung für die Immobilie fragen, dies begründen sollten.

Ob der Käufer bar bezahlen kann, ob zukünftige Zahlungen für die Immobilie erwartet werden, ob die Wohnung renoviert werden muss, usw. All dies können gültige Gründe sein, um einen Rabatt auf den ursprünglichen Preis anzuwenden.

Aber wenn Sie Ihre Marktforschung gemacht haben und wissen, dass Ihre Wohnung zu einem wettbewerbsfähigen Preis angeboten wird, bleiben Sie standhaft! Lassen Sie sich nicht entmutigen, wenn Sie sehr niedrige Angebote erhalten, das ist normal, es gibt immer Leute, die versuchen, etwas Extra zu verdienen.

 

In Spain we are used to negotiating. Trying to get the best value.

Although many people find this part uncomfortable, we must remain firm and aligned with our objectives. Only then will you be able to sell your flat in Barcelona at the best price.

It is worth remembering that if they ask us for a price reduction on the property, they should know how to justify this.

If the buyer can pay cash, if future payments for the property are expected, if the apartment needs to be renovated, etc. All these can be valid reasons to apply a discount on the original price.

But if you have done your market research and you know that your flat is at a competitive price, stand firm! Don’t get discouraged if you receive very low offers, it’s normal, there’s always people around trying to make some extra money.

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Der Vertrag über die Anzahlung (Contrato de Arras)

Nach Abschluss der Verhandlungsphase ist es Zeit, den Arras-Vertrag zu unterzeichnen. Zu diesem Zeitpunkt zahlt die Kaufpartei normalerweise 10% des Wertes der Immobilie aus. Die Bedingungen und Zeiten des Verkaufs werden festgelegt, zusätzlich zu den Rücktrittsklauseln.

Viele Menschen betrachten diese Phase als die wichtigste des gesamten Prozesses. Obwohl es sich um einen privaten Vertrag handelt, ist es sinnvoll, ihm volle Aufmerksamkeit zu widmen.

In Spanien wird dieser Vertrag legal bezeichnet als: “Contrato de Arras penitenciales” . Das bedeutet, dass die kaufende Partei, wenn sie ohne Begründung von der Vereinbarung zurücktritt, die bis zu diesem Zeitpunkt geleistete Anzahlung verliert. Wenn jedoch die verkaufende Partei den Vertrag storniert, muss sie der kaufenden Partei das Doppelte der Anzahlung zurückgeben.

Dies dient dem Schutz beider Parteien. Sobald Geld im Spiel ist, wird von allen Beteiligten mehr Ernsthaftigkeit erwartet.

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Die Eigentumsurkunde

Der große Tag ist gekommen. Die Eigentumsurkunde, die den neuen Eigentümer der Immobilie in Spanien ernennt, wird immer vor einem Notar erstellt.

Der Notar

Der Notar wird vom Käufer ausgewählt. Er ist dafür verantwortlich sicherzustellen, dass der Verkauf gemäß dem Gesetz erfolgt. Er muss alle erforderlichen Dokumente anfordern, eventuelle Unregelmäßigkeiten beiden Parteien erklären und durch seine Unterschrift bestätigen, dass die Transaktion erfolgreich durchgeführt wurde.

Wenn die Transaktion mit einer früheren Hypothek belastet ist, wird der Käufer sie in diesem Moment aufheben, wobei der Betrag vom Endpreis abgezogen wird.

Während der Eigentumsübertragung unterzeichnen beide Parteien, der Verkäufer erhält den Scheck als Zahlung und der Käufer erhält die Schlüssel zu seiner neuen Immobilie.

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Steuern

Nachdem der Verkauf abgeschlossen ist, ist es an der Zeit, Steuern zu zahlen. Da die spanische Regierung immer einen Teil bei der Übertragung von Vermögenswerten haben möchte, liegt es auch beim Verkäufer, diese zu zahlen.

Steuern auf Vermögenszuwachs

Sie müssen zahlen, wenn Sie Ihre Immobilie zu einem höheren Wert verkauft haben als dem, zu dem Sie sie gekauft haben. Dieser Anstieg in Ihrem persönlichen Vermögen muss in Ihrer Steuererklärung des folgenden Jahres ausgewiesen werden. Wie viel Sie zahlen müssen, hängt vollständig von Ihrem jährlichen Einkommen in Verbindung mit dem erzielten Gewinn aus dem Verkauf ab (normalerweise etwa 24%).

Denken Sie daran, dass Sie alle während des Kaufs der Wohnung und ihrer Renovierung getätigten Ausgaben abziehen können. Für all diese Ausgaben müssen Sie die Dokumente haben, die sie ordnungsgemäß belegen.

Plusvalía-Steuer

Dies ist die zweite Steuer, die Sie zahlen müssen. Die Grundlage dieser Steuer wird berechnet, indem geschätzt wird, um wie viel sich der Wert des Grundstücks, auf dem die Immobilie steht, seit dem Kauf erhöht hat. Jede Gemeinde berechnet diese Steuer anders.

Um beide Steuern zu begleichen, empfehlen wir, sich an Ihren vertrauenswürdigen Steuerberater zu wenden oder den Notar zu fragen, ob er jemanden empfehlen kann.

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