...
Real estate commission in spain, cover

Comisión agencia inmobiliaria en España (una guía)

Introducción

Navegar el mercado inmobiliario español como extranjero no siempre es fácil. A la hora de comprar, vender o alquilar tu propiedad, es posible que te hagas esta pregunta. Cuánto debe cobrar la agencia inmobiliaria y quién paga las comisiones inmobiliarias para cada operación? También es importante hacerse una idea de que servicios deberían estar incluidos en cada tipo de operación.

Dado que estas comisiones difieren mucho en todo el mundo, desde Property Management Barcelona queremos ofrecerte esta guía. Así sabrás exactamente qué esperar antes de cerrar tu próximo negocio inmobiliario en España.

Tabla de contenidos

Vender tu piso o casa

La comisión

En España, las comisiones inmobiliarias no están reguladas, esto significa que el mercado se regula por oferta y demanda.

Como regla general, las agencias inmobiliarias cobran entre el 3% y el 6% del precio de venta final. A este importe deberás añadir el IVA (impuesto sobre el valor añadido del 21%).

Dado que la agencia inmobiliaria establece la tarifa, le toca al vendedor explorar un poco y decidir en función de lo que le ofrecen. A veces, esta tarifa es negociable, especialmente cuando el vendedor le otorga los derechos de venta exclusivos a la agencia.

Necesitas vender tu piso? Vende tu propiedad

Lo que está incluido

Los siguientes servicios deberían estar incluidos en la venta de una propiedad:

  • Tasación de la propiedad: este servicio normalmente se ofrece de forma gratuita antes de la firma de cualquier documento. Puede ser una buena idea obtener algunas valoraciones de diferentes agencias. La agencia sugerirá un precio de mercado ideal, pero ten en cuenta que tu siempre tendrás la última palabra.
  • Fotografías / Vídeos / Visitas virtuales 360º: La mayoría de estos servicios deberían estar incluidos en el porcentaje fijo que cobra la agencia. Como mínimo fotografías de la propiedad.
  • Publicación y marketing: La agencia inmobiliaria publicará tu propiedad en diferentes portales en línea. Si estás tratando con una agencia mas grande, es posible que también tengan recursos alternativos (revistas internas, publicación en diferentes países, etc.)
  • Organización de visitas: Normalmente, la agencia se encargará de todas y cada una de las visitas. No será necesario que el propietario esté presente.
  • Documentación: Tan pronto como llegues a un acuerdo, el agente debe solicitarte toda la documentación relacionada con la propiedad. Si falta algo o necesita una renovación, podrán proporcionar las conexiones necesarias para solucionar el problema.
  • Negociación: La agencia negociará en tu nombre, tratando de obtener un precio de cierre satisfactorio para ambas partes.
  • Contrato de arras y asesoramiento legal: Tu agencia inmobiliaria redactará el  contrato de arras según la normativa vigente. Si es necesario podrán sumar un abogado inmobiliario a la operación (normalmente no incluido en el precio).
  • Escritura de la propiedad: Una vez que toda la documentación esté en orden, te acompañarán a la oficina del notario para supervisar la firma de la escritura de la propiedad.

Quien paga, y cuando?

Durante la venta de una casa o piso en España, el vendedor siempre paga la comisión inmobiliaria. Cuando ves una propiedad publicada a un precio concreto, la comisión de la agencia inmobiliaria ya está incluida en ese precio.

La mayoría de las agencias cobran el primer 50% de su tarifa después de que se haya firmado el contrato de arras. Durante esta etapa, el vendedor ya ha recibido una parte importante del dinero, y las probabilidades de que la operación fracase son muy pocas.

El segundo 50% se cobrará después de la firma exitosa de la escritura de propiedad.

*Excepción: Al vender un edificio, la comisión inmobiliaria será pagada por el comprador y no por el vendedor.

Esto podría interesarte! Cómo vender tu piso en España

Real estate commission in spain, selling your house

Alquilar tu piso

La comisión

Cuando se trata de alquilar tu apartamento, la comisión es totalmente diferente.

Hace años las agencias inmobiliarias cobraban un mes de alquiler. Con el tiempo, han aumentado esto al 10% de los ingresos anuales de alquiler, más IVA.

Ejemplo: Si tu piso se alquila a 1200€ al mes. La comisión de la agencia inmobiliaria sería: 1440€ + IVA (1200€*12*10%)

Lo que está incluido

Los servicios incluidos en el alquiler de un apartamento son muy similares a los incluidos en la venta de una propiedad.

  • Primera visita y valoración: Este servicio debe ser gratuito antes de decidir si quieres ceder tu propiedad a la agencia. Sugerirán un precio de mercado, pero ten en cuenta que siempre tendrás la última palabra.
  • Fotos / Videos / Visitas virtuales 360º: Al igual que durante la venta de una propiedad estos servicios deben estar incluidos en la comisión inmobiliaria.
  • Publicación y marketing: la agencia publicará tu propiedad en los portales online más importantes.
  • Visitas: Todas las visitas deben ser organizadas y gestionadas por la agencia inmobiliaria.
  • Documentación y evaluación del inquilino: el agente inmobiliario reunirá toda la documentación necesaria del propietario y del posible inquilino. Además, realizará una verificación de antecedentes de todos los posibles inquilinos para garantizar la mayor seguridad posible.
  • Contrato de alquiler: La agencia redactará el contrato de alquiler y lo firmará junto con el inquilino. El propietario normalmente no necesita estar presente para este procedimiento.
  • Servicios públicos: A veces las agencias incluyen el cambio de nombre de los suministros. Consulta con tu agencia si este servicio está incluido.

Quien paga y cuando?

Actualización: El 26 de mayo de 2023 entra en vigor la nueva ley española de vivienda (ley 12/2023).

A partir de la publicación de la ley se prohibe que el inquilino pague la comisión de agencia. La comisión de la agencia solo debe ser cobradas al propietario. Esta actualización solo se aplica a contratos a largo plazo (5 años o más). Los contratos a corto plazo (de 32 días hasta 11 meses) y los alquileres turísticos no están sujetos a esta ley.

La comisión de agencia solo la pagará el inquilino cuando se trate de contratos de corta duración o alquileres vacacionales. Se pagará dicha comisión durante el proceso de reserva de la propiedad.

En el caso de contratos de larga duración la comisión será pagada por el propietario. El pago se hará efectivo una vez el inquilino haya firmado el contrato de alquiler, y se haya mudado a su nuevo piso.

Esto podría interesarte! Cómo alquilar un apartamento en Barcelona (en 10 pasos)

Real estate commission in spain, renting your apartment

Agente comprador o personal shopper

La comisión

Si contratas a un agente comprador o personal shopper, lo estás contratando para que te encuentre tu futuro hogar o inversión en España.

Ya que éste servicio no lo ofrecen todas las agencias, la comisión variará de un caso a otro.

Normalmente, un agente comprador puede cobrar a su cliente hasta el 3% del precio de compra final. Dicho esto, hemos visto varios métodos diferentes utilizados por diferentes personal shoppers. Al final, serás tu quien analice si el servicio vale la pena el pago.

Necesitas un Personal Shopper? Personal Shopping Inmobiliario

Post de interés: Golden Visa España, sobrevivirá?

Lo que está incluido

Estos son los servicios que debe ofrecer cualquier agente comprador o personal shopper:

  • 1er reunión: esta reunión debe ser gratuita para el cliente. En ésta reunión se definen las expectativas del cliente y sus posibilidades financieras.
  • Búsqueda de una propiedad: El personal shopper comenzará a buscar la propiedad de su cliente utilizando todos los recursos disponibles. Estos pueden incluir conexiones personales, otros profesionales inmobiliarios, desarrolladores inmobiliarios y hasta portales online.
  • Las visitas: El agente comprador acompañará a su cliente durante todas las visitas, atendiendo sus necesidades y traduciendo cuando sea necesario. Incluso puede hacer video-visitas en representación de su cliente, si éste se encuentran fuera del país.
  • Negociación: Una vez que se encuentra una propiedad, el agente comprador negociará en nombre de su cliente. A veces, parte de sus honorarios están vinculados a esta parte del proceso.
  • Documentación: Una vez pactado el precio, el personal shopper solicitará toda la documentación a los vendedores. Lo revisará todo personalmente, buscando puntos de riesgo o problemas
  • Asesoramiento legal, estructural y de reformas: Si es necesario, tu personal shopper podrá incluir abogados, ingenieros y arquitectos en la operación.
  • Contrato de arras: El personal shopper supervisará la elaboración del contrato de arras. Siempre deberá velar por los mejores intereses de su cliente.
  • Escritura de la propiedad: El agente comprador elegirá un notario donde firmar la escritura de la propiedad. También acompañará a su cliente a la firma de la escritura, supervisando el proceso y resolviendo cualquier incidencia que pueda surgir.

Quien paga, y cuando?

Al agente comprador le paga su cliente, o sea el comprador.

Nuevamente, cada personal shopper puede operar de manera ligeramente diferente. Pero normalmente piden el primer 50% después del contrato de arras, y el segundo 50% después de que se haya firmado la escritura de propiedad.

Esto podría interesarte! Cómo comprar un piso en Barcelona (en 10 pasos)

Real estate commission in spain, buyers agent

Administración de propiedades

La comisión

Cuando busques un administrador de propiedades para tu piso, encontrarás una amplia variedad de precios. Estas diferencias se deben principalmente a que no todos incluyen los mismos servicios.

En general, encontrarás que los administradores de propiedades cobran entre el 3% y el 12% de los ingresos del alquiler.

Pero antes de entregar tu propiedad a una agencia específica, asegúrate de preguntar exactamente qué está incluido en el precio y qué se les cobrará extra.

Necesitas un administrador de tu piso? Administración de propiedades

Lo que está incluido

Como pauta general estos deberían ser los servicios incluidos por un administrador de fincas:

  • Alquilar tu propiedad: Si tu propiedad está vacía, la agencia la alquilará. Esto significa tomar fotos, publicar el piso, seleccionar a los inquilinos y encargarse de todo el proceso documental.
  • Solucionar problemas: Fallas en los electrodomésticos, copias de llaves o inodoros atascados. Todos estos problemas deben ser atendidos por el administrador de la propiedad. En este punto es importante aclarar qué está incluido en el precio mensual, sin costo adicional. Muchos cobran un extra cada vez que hay que hacer algo.
  • Cobro del alquiler: El administrador de la propiedad se asegurará de que el inquilino pague cada mes y remitirá este pago al propietario.
  • Gastos de la propiedad: El administrador de la propiedad pagará todos los gastos asociados a la propiedad. Tales como impuesto de bienes inmuebles y comunidad. Él deducirá estos costos de los ingresos por alquiler.
  • Contabilidad: Esto depende del administrador de la propiedad. No todos ofrecen servicios de contabilidad, asegúrate de consultar de acuerdo a tus necesidades.
  • Inspección de la propiedad: Si es necesario, el administrador de la propiedad deberá pasar por la propiedad. Solo para verificar que todo vaya según lo planeado y que los inquilinos se comporten correctamente.
  • Reformas: La logística de estas no está incluida en el precio mensual, pero puede ser manejada por el administrador de la propiedad.

Quien paga, y cuando?

El dueño de la propiedad siempre será el que pague al administrador de fincas.

Éste cobra un porcentaje fijo de los ingresos del alquiler. Dicho cargo se realizará una vez al mes.

Además, pueden cobrar por servicios adicionales, como una renovación. Este costo se pagará después de la finalización del servicio.

Comparte este post

Suscribete a las últimas noticias

Vuélvete un experto inmobiliario

Mas para explorar

9-antares-barcelona piscina
Español

Antares Barcelona

Antares Barcelona: La torre frente a la playa en Diagonal Mar. 30 plantas que ofrecen apartamentos de lujo, impresionantes vistas y comodidades asombrosas.

Read More »

Suscríbete a nuestra Newsletter!​

Compare Listings

Título Precio Estado Tipo Superficie Uso Habitaciones Baños

Contáctanos

Teléfono: +34 933 569 671
Mail: info@propertymanagementbcn.com
LUN-VIE 09:00 - 19:00, SAB-DOM 10:00 - 14:00
Seraphinite AcceleratorBannerText_Seraphinite Accelerator
Turns on site high speed to be attractive for people and search engines.